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网吧产业链是这样炼成的

发布时间:2019-09-14 12:50:36

吧产业链是这样炼成的

当一系列针对吧的相关政策条例出台之后,不可否认,一个不容忽视的商业契机浮出了水面——“吧PC”,这一概念的提出,对于连续几年遭遇“严冬”的PC产品厂商来说无疑是一个巨大的市场机会。一向善于洞察市场的PC商家自然不会轻易错过,于是,在文化主管部门的相关吧政策颁布不久,市场上便出现了以浪潮、同方、方正为代表的一批PC品牌机厂商和英特尔、罗技等上游企业纷纷拿出各自的吧硬件解决方案。一场由众PC商、硬件制造厂家演绎的轰轰烈烈的“圈地运动” ,一时之间在吧领域迅速蔓延开来。 然而,机会的存在并不意味着面对机会的PC产品厂商都能够在这个市场获得胜利,吧越是向产业化、规模化发展,对IT产品供应商的规模、技术实力、服务水平、渠道建设乃至资金运作能力和抗风险能力的要求也就越高。因此,各PC产品厂商要想在吧产业领域里真正获得消费者认可,占领市场,还需要其综合实力的支撑。于是,仓促上手的吧PC,由于销售模式、售后服务模式以及机型配置陈旧、落后等原因,没有得到自己预期的回报。 初涉吧行业的失利让一部分厂商逐渐意识到,行业的发展所需要的不仅仅是概念,而是实实在在的应用价值,只有适应市场并被大多数消费者所认可的“吧PC”才可能得以普遍的应用。 吧牵手PC厂商 据了解,在今年首届中国连锁吧高层论坛结束后,一批连锁吧有识之士的奔走和呼吁,经过多次沟通和商务谈判,数十家连锁吧企业及地方吧行业协会、八家IT硬件厂商3月18日在北京联合发起“2005中国吧产业长城计划启动仪式”。这是在“合作、共存、多赢”主旨下连锁吧企业之间第一次大联合,以切实的组织与行动表明吧业主拥护连锁政策,积极进取的态度和决心。据悉,还将在仪式上正式对外公布“2005中国吧电脑解决方案”,并签订第一批电脑的采购合同。 明眼人不难看出,此次“2005中国吧产业长城计划启动仪式”的背后其实不单纯是一次吧与电脑硬件厂商两大产业的握手,在更深层意义上,可以说它拉开了IT生态链中品牌吧与品牌IT硬件制造商共赢时代的序幕。对于吧连锁公司而言,此举的目的在于整合各方的资源优势,以营造规模效益、品牌效益,在激烈的市场竞争中胜出。而对于电脑硬件厂商来说,此次倾心吧市场也绝非仅仅推销产品这么简单,全力支持吧业发展,使其做大做强,从而获取自己应得的利益,才是各自真正的用意所在。 更为重要的是,吧行业经过清理整顿后又有了新的发展空间,市场运营环境有了很大的改观,许多投资者期待,一旦连锁吧纳入2005年财政部相关行业税收优惠政策目录的政策能够实施,则意味着吧高达20%的吧营业税可能减免,这必然给在经营中苦苦挣扎的吧企业带来继续生存下去的希望,而吧的兴盛直接影响到吧购买PC产品的数量和质量,也影响到以两年为更换期的吧电脑的更新换代速度,因此,电脑硬件厂商建立与连锁吧的长期合作关系必然会给吧和自己带来双赢的局面。 新的解决方案意味什么 值得关注的是,此次吧连锁公司和上游硬件厂商提出的连锁吧硬件解决方案,为我们进一步理解吧产业链建设提供了新的阐释空间。该方案是在国家对公共服务行业中使用的计算机设备必须通过3C强制认证而导致吧硬件配置要求过高、成本过大的背景下产生的,主要是由一些比较大的吧连锁公司(吧行业协会)利用其在资本、加盟规模等方面的优势与上下游软硬件厂商协商形成的,旨在为其加盟用户提供更加优化的吧软硬件和经营解决方案。 由于该方案的整个运作过程紧密地围绕着降低吧行业的成本门槛、兼顾国家政策要求、发挥连锁经营的优势等原则,对上游硬件厂商、连锁公司(吧行业协会)以及生产商进行了合理而具体的职能分工,并针对一直以来困扰吧经营者的成本关、品牌关和服务关等难题提出了有效的解决方案,从而使其表现出了极大的市场拓展优势。 首先,连锁公司与上游硬件厂商的直接合作,解决了电脑的品质、性能、价格、售后、技术培训等一系列问题。工欲善其事必先利其器,吧的机器不单是追求低成本,更要考虑质量可靠性和系统性能的稳定性,这样才能增加收入和降低技术支持管理成本。也只有这样,才能显着提高吧产品的性价比,大幅度降低吧总成本,使得购置成本不再成为连锁发展的门槛。 其次,该吧解决方案,转换了品牌电脑厂商的传统职能,使其成为严格意义上的加工工厂,有效地减少甚至去除了PC厂商管理成本及品牌推广费用等对吧经营没有意义的支出。 第三,上游硬件厂商的市场资源透过连锁公司在吧中得到有效运用,中间环节的减少,使得上游硬件厂商所提供的形象支持、广告支持、销售优先集中于连锁公司,这样在降低连锁公司对单店的支持成本的同时,也促进了连锁公司品牌的提升,有利于提高连锁的核心竞争力。众所周知,品牌意味着良好的信誉度和忠实的顾客群,是连锁公司最具价值的无形资产,它带来的收益潜力是不可估量的。 第四,可以预期的是,随着该方案规模效应的逐渐形成,集中采购、统一生产将促进吧电脑融资的解决,为金融资本的进入、产业链的完善起到积极的推动作用。同时,指定生产模式也将使得电脑产品成为连锁公司推广自身品牌的有效载体。 相关链接 2003年4月,《文化部关于加强互联上服务营业场所连锁经营管理的通知》发布,其核心内容是改变吧业经营的无序状态,以连锁经营的方式来发展全国的吧业。面对规模化、连锁化、主题化、品牌化经营新模式的商机,吧经营者在欢欣鼓舞的同时,也颇感困惑。困惑主要来自当前吧相关产品性能、服务与吧连锁化、品牌化经营模式要求之间的巨大差距。 2003年9月,中国国家认证认可监督管理委员会颁布《关于现场组装电脑认证执法检查有关规定的通知》,明确现场组装电脑需同时满足5个条件才可以不用获得《强制性产品认证证书》,否则必须经过3C认证才可以销售。这一政策要求,客观地使得品牌电脑在与兼容机的博弈中占居上风,通知发布后,吧使用兼容机受到了严格限制,品牌电脑名正言顺地走到了吧市场的前台,尤其是针对吧需求的高性价比的“吧PC”的概念逐渐形成。 3C认证是英文名称“China Compulsory Certification”中国强制性产品认证制度的英文缩写,也是国家对强制性产品认证使用的统一标志。它是我国政府按照世贸组织有关协议和国际通行规则,为保护广大消费者人身和动植物生命安全,保护环境、保护国家安全,依照法律法规实施的一种产品合格评定制度。 国家公布统一的目录,确定统一适用的国家标准、技术规则和实施程序,制定统一的标志标识,规定统一的收费标准。凡列入强制性产品认证目录内的产品,必须经国家指定的认证机构认证合格,取得相关证书并加施认证标志后,方能出厂、进口、销售和在经营服务场所使用。(作者:周志军)


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